蛤蜊肉如何包水饺，海参怎么泡发才最好……红岛渔嫂宁晓凤在自己的直播间里，分享着自己多年积累起来的知识。今年51岁的宁晓凤，是土生土长的红岛村民。此前，丈夫有一条渔船负责外出打鱼，她就在家里负责卖货。在海边，渔民多是这种夫妻档工作模式。

  2020年3月份，她开始真正接触直播带货，当时想着能多一条退路。村里也进行过培训，不少村民都跃跃欲试，纷纷注册账号开始发视频做直播。

  但是，普通话都说不好的宁晓凤，把直播当成了一次创业的机会来看待。她说，出海打鱼不是一个长久的活。随年纪慢慢的变大，丈夫外出打鱼也慢慢变得力不从心。他们干了一辈子打鱼，一时之间转行也没什么好的工作。如果直播带货能做成，至少解决了自己的就业问题。

  刚开始的三个月，就直接让她差点放弃。没有一点经验，她就开始摸索着直播。有时候一天直播七八个小时，观看人数十来个人。甚至连丈夫以及老母亲，看她这么辛苦，也极力劝她不行就放弃。

  “当时就想着走品质路线，给别人分享靠谱的海产品，一定会有市场。”宁晓凤说，在海边干了20多年，虽然不懂直播，但对海鲜知识如数家珍。她就在直播间里分享各种海鲜的做法，以及鉴别的知识。终于，过了三个月以后，等来了第一单。此后，她每天都坚持直播，最少四个小时，大概会有两三单、三四单这样的成交量。“第一年最难熬，第二年是成长阶段，第三年终于到了收获的季节，”宁晓凤说，慢慢地，她依靠自己的品质有了一批固定的粉丝。如今，她的抖音直播账号有近7万粉丝，粉丝的数量并不算大，但都是精准客户，平时的购买量比较大。

  “有了粉丝基础以后，我们还能做一些力所能及的好事。”她说，渔民都是夫妻档，渔嫂在岸边卖海鲜也不容易。去年冬天，就有一位村民过来求助。

  妻子上班去了，家里制作好的140多斤虾皮卖不出去了，知道宁晓凤有不少粉丝，看能不能帮忙卖出去。很快，她在直播间里说了这一条消息以后，两天时间就把140多斤鲜虾卖出去了。村民也非常感激，这也让她有了更大的动力。

  “这样的难题，渔民经常遇到，”宁晓凤说，卖鱼的都是夫妻档，现在出海打鱼也没有以前那么景气。不少渔嫂也开始到工厂里打工，渔夫们要是能有好的销路，就不用渔嫂跟着忙活了。

  开海以后，他们的粉丝来红岛买海鲜的也不少。有一个船老大就找过来协商，在船上打了一个横幅，让粉丝来买货。船老大是隔一天一靠岸，有时不到十分钟，海鲜就被抢购一空。

  “我们现在能解决的量，毕竟有限。”宁晓凤说，一边是消费的人想吃到靠谱的海鲜，一边是渔民有货不好卖。如果能搭建起一个桥梁，而且省去了中间商，渔民和消费的人都受益。这既是她的初衷，也是她继续努力的方向。

  从2021年开始盈利以后，弟弟宁昭毅成立的公司开始孵化新账号，宁晓凤是公司的一名金牌主播。目前，他们一共有5个账号，平均一天能卖三四万元。他们把红岛的海鲜卖到了全国各地，南到广州、北到东北，甚至新疆、贵州等地也有不少客户订购海鲜。目前，他们主要销售蛤蜊肉、海参等海鲜加工产品。

  同时，他们还注册了“鲁城渔”品牌。“鲁城渔”是城阳渔船的编号，他们用来做品牌，就希望能将红岛这地方的海鲜，打造成一个知名的品牌。宁晓凤说，他们从始至终坚持走品质路线。

  有一件事让她印象很深刻。去年，有一名外地的粉丝留言说，关注他们已有一段时间了，感觉很靠谱就决定买一斤海参回家尝一尝。

  “这个应该来说很不容易，也是我们坚定要走的路线。”宁晓凤说，不能老想着割韭菜， 这样下去是做不好的。过了几天后，这名客户再次联系，直接买了20斤。一斤淡干海参的价格是2000多元，这一单成交价就是4万多。这名客户甚至从来就没到他们这当地考验查证过，全靠长期累积下来的口碑。在抖音平台上，他们的小店长期是5.0的最高分。对于做生鲜电商的业户来说，这个已经是很不容易的成果。

  带货开始盈利以后，宁晓凤也迎来了很多渔民的羡慕。她丈夫也把渔船转让了出去，现在帮忙负责后期业务。谈到自己的转型之路，她直呼并不是特别容易，很多人都是没熬过低谷期。

  宁晓凤说，刚开始直播的时候，不少人都是信心满满，决定大干一场。但是，一开始的播放量必然不会太大。尤其是直播间里没有互动的时候，很多人都开始怀疑自己，干脆直接选择下播。

  以红岛为例，2020年的时候，村里也有一些培训。据不完全统计，参与的村民加起来也得有300多人。有些村民就是平时拍几个视频，看到没有反响以后，慢慢就退出了。宁晓凤说，目前周边还在坚持直播带货，并且做得好的不超过十个人。

  宁晓凤说，做直播也是一个不断学习的过程。刚开始，她的普通话说不好。有一次，她的直播间突然拥入了上万人，当时既兴奋又紧张。很多人对她讲解的海鲜知识都感兴趣，但是浓浓的方言，让很多人都听不懂。一直有人在下面进行留言，能否说普通话。

  如果想把货卖到全国，那么就要面对全国的客户。于是，她下定决心好好练习普通话，业务讲解也慢慢变得熟练。如今，直播间里如何抓住平台推送的人流量，如何说出客户的关注点等等，她都摸索出一套自己的经验。

  宁晓凤说，她把这次直播转型当作最后一次创业，如今能够有了不错的收入，也算是已经成功了。她总结自己的经验说，最难的还是在于坚持，希望有志于转型做直播的渔民，一定要做好心理准备。

  谈起未来的规划，宁晓凤有着更长远的目标。她说，江苏南头镇是一个著名的网红地，当地的环境资源跟红岛类似。但是，当地的直播带货做得很大，一天的销售额高峰期都能做到几个亿。

  在这种带动下，周边村里的海鲜产品都不愁卖，而且形成了规模效应。“看了以后感受很深，其实我们也能做到。”宁晓凤说，经过三年锻炼，他们也总结出了一些直播带货的经验和技巧。他们盼望能将这些知识传递给周边更多的村民。

  一方面，能够直接带动村民有了更好的收入。像他们这个年纪的渔民，再去转行做其他职业，也没有好的选择。去工厂一个月也就三四千元。直播带货的话，像他们旗下的主播，最少也有七八千元。如果业绩好的话，一个月也能挣到上万元。对于村民来说，这也是一份比较好的工作。

  最近这两年来，他们也开设了一些培训班，有500多人次参加了培训学习。宁晓凤说，总体来说不少人都感兴趣，有点跃跃欲试。但是，他们的期望值又太高了，希望短期内就要见到效果。粉丝对于直播的熟悉，都需要一个过程。她希望能够通过自身的案例，告诉别人一定要有毅力，熬过最难的一段低谷，才有机会慢慢发展起来。

  直播带货，最后靠的还是品控以及后面的物流支撑。形成规模效应以后，发货量也会随之上升。红岛不缺好的海鲜，但是太依赖线下销售渠道。如果能有更多的主播发展起来，打通线上渠道，那么不论是出海捕捞的渔民还是蛤蜊、海蛎子的养殖户，都能有一个更好的收益。