大家好，我是乔木，大家也可以叫我南国乔木。还记得那个夏天，一个人到班主任那里去拿成绩单，班主任告诉他，可惜了，就差一名，可惜了。忐忑的心里顿时有点失落了。接过中考成绩单，一看分数是493分，距离重点高中的录取线个人，而我是第九名。班主任有些惋惜的说到。那是人生第一次品尝到来自内心最深处的刺痛，不是成绩本身，而是和自己预期相比，自己并没有自己想象那样聪明，更是对自己不存在全力以赴的做事情而自责，本该可以越来越好而自己不存在足够努力导致失败，这种遗憾足够遗留终身的，该奋斗的时候千万别偷懒取巧。

  拿过成绩单在回去的路上，我没选坐车，而是选择徒步回家，走了将近2个小时，想用这种方式去发泄自己对自己的不满，掩盖内心的悲伤。后面想想可能是感觉有些对不起他那在昼夜颠倒，每天在山矿上，帮别人看碎石机的老父亲吧。

  另外一个原因可能是从小有两个不知道哪来的信念，一个是将来肯定会很有钱，第二个是自我感觉自己还是很聪明的（真是蜜汁自信啊，事实显然不是）。但是中考没有考上他们县城重点高中，觉得自身很聪明的信念彻底摧毁了，更气的是同期差不多的同学老乡都考上了县重点高中。从此世界上少了一个嘴强王者，多了一个内向敏感的男人。

  在期间他的老父亲，一个不善言辞的男人，竭尽自己可能找各种关系，看能不能帮忙上县重点高中，忙活了一圈之后，发现并没什么结果。这个40多岁的男人，对着这个男孩讲述的自己的故事。自己从16岁出来，从背柴火去卖钱养活自己，通过个人在底层摸爬滚打，娶妻生子建房子，有一次受伤，几个月不能工作的时候，一家人等着用钱，2个小孩要交学费生活费的时候，无处借款的时候，讲到自己难处，放声大哭，那是平生第一次，听到一个中年男人，发自肺腑淘淘大哭的哭声，那种无力感产生的失望和伤心。那个声音在无法忘记了，有时候人的成长需要契机，从那个之后，一个嘴强王者死了，一个有点担当和责任的男孩出生了，虽然这也导致高中用一个自我惩罚的方式去救赎，那个初中三年的吊儿郎当，与网吧游戏机为伍，让父母失望的浪子。

  一个多月之后，虽然非常不情愿的去了一所普通的非重点高中。接着在分班考试中，因为知道信息晚，去的时候语文都考了40多分钟了，最终总成绩没有考上这所学校的奥赛班，再次的受到了双重打击。

  高中三年的生活，我把自己封闭了起来，每天用学习这堵围墙，来把自己的心封锁起来，不愿意和同学们做太多沟通，每天课余时间都是做题或者自己看书，但是全然不注意学习的方式方法，就是蛮干，最终虽然拿到了全班第一，也成功当选了物理课代表。但是总成绩在全校却从没有进入前20名，心情颇为沮丧。而且也是这样一个时间段近视加深了400多度。在这些郁郁寡欢的日子，跑去学校旁边的书店和邮政书刊一个人静静的呆着。也就在这样一个时间段，看书习惯的萌芽被深深种下了，即使到了现在，也是十分喜爱看书，特别是毛选。

  在高中为自己初中不够努力，封锁自己三年，麻木的学习和做题的少年，到最后居然连个二本都没有考上，这就是典型的假努力，用战术的勤奋掩盖了，自己虽然努力，但是结果未达到预期，不去找到真实原因，而是待在自己觉得很努力的假象中，没解决更底层的，学习习惯和学习效率的核心问题。

  总结：一个人做事情，一定要以结果为导向，没取得预期结果一定是有原因，不要用表现的勤奋，掩盖了真实原因。本质还是对结果的渴望程度不够，这就是一个人做事情隐藏的最大的风险。

  转眼到了大学，来到武汉这个大城市，这是第一来到省会城市，看着武汉这个满目玲琅的商品和高大的建筑物，内心的欲望被激发出来了，于是萌生出想留在大城市的想法 ，这样一个时间段那个小时候坚定的信念，自己一定不会穷的信念，再次跳了出来。虽然此时拿着哥哥淘汰的二手手机，背着麻袋的被子和衣服在校园里办理入学手续。虽然对学校并不满意，但是既来之，则安之。钱都交了就没有多想了。交完学费，手上还有2000多块钱，平均一个月500的生活费，这个钱只能刚够吃饭，其他的什么也做不了。需要ZQ的本能，再次跳出来，对ZQ的欲望再次点燃了，所以在大一一有时间就看书或者搞JZ。参加了学校的创业社，从开学第一个月就卖同学cmcc账号，到武汉东湖的门票，在到发传单，介绍同学去饭店，工厂做寒暑假工，到后来自己暑假去金融公司做电话销售。于是在大二的时候，给自己买了一辆永久牌的山地车，去欢乐谷玩，都是自己挣的钱。后面介绍同学去深圳工厂去打暑假工，因为不放心，自己也跟车去工厂了，现在想想真实虎啊，万一人力中介是骗子这么办，现在想想有点后怕。

  感觉这么JZ挣钱太慢，而且自己又有课要上，于是把目光投入到TZ上去，各种TZ都玩了个遍，不出所料最终亏损了将近2万块。那时候对一个贫困的家庭来讲可以是半年的收入了。从此得到一个教训是，不懂得事情不要TZ，敬畏市场，别感觉自己涨了赚了点钱，就感觉自己牛逼，自己一定不是那个韭菜了，别觉得自己赚了钱就是自己牛逼，别人赔钱就是sb，市场给你一点甜头，你就飘飘然了，感觉自己比巴菲特的回报率都高。行情一变，之前一点点上涨，连带本金也要还回去。正应那就话，运气挣的钱，凭实力亏回去。如果你有一天能体会到在被子里面后背发凉的时候，就了解什么叫做恐惧。才明白自己原来真的不懂TZ。于是就把gp的钱取出来。至今也没有在碰TZ了，庆幸自己逃过了2015年的g灾。

  现在我对TZ有了更深刻的理解了，谁说TZ一定要用钱，在没有钱的时候，你的时间，精力，健康，技能，人脉，认识，信息差，圈子都是生产价值的要素，所以在没钱的时候，提高个人技能，知识，信息差，圈子等等生产要素，进行价值创造，把自己想象成一个价值生产的机器，输入时间，精力，技能，信息差，健康等等要素，输出价值，金钱，圈子，技能等价值，只是这些资产没有金钱那么直接，但是这些在未来的日子会产生更大的价值。所以现在非常尊重自己和他人的时间，因为这一些要素本身是有价格的，请把时间精力，知识技能放在认可它们，并且能产出价值的地方。

  停止TZ后，15年5月的大股灾，完美的避免了。接下来的日子，大三上学期的时候参加了2014年的全国数学建模大赛，比较幸运的拿过湖北省赛区一等奖。

  毕业之后，去了一家软件公司，做了将近2年的码农生涯，收入相对其他同学来讲还是很高的9500，但是随着代码生涯的日复一日，还记得有个项目，每天下班回去最早都是晚上11点半之后，最晚的时候到家都凌晨3点了，持续了2个月，差点把自己干到医院，自己内心就问自己，自己的是否热爱这个行业，是否打算一辈子干代码。在某一次的加班回家的途中，看到福田街道上的灯红酒绿。突然感慨深圳如此多的大厦房子和车子，为什么坐在劳斯莱斯上的别人，为什么不能是有一栋房子属于自身个人呢，内心的不甘，不安分的心蠢蠢欲动。

  于是在深思熟虑1个月之后，决定自己闯闯看，再者说打工没办法实现在深圳买房子的想法的。

  辞职后正好赶上2018年俄罗斯举办世界杯，就在网上买了一张别人的转手的世界杯四强赛，顺便考察一下俄罗斯市场，那场巴西对阵克罗地亚的比赛，看着只有几十米的就能够正常的看到内马尔心里还是很激动的。考察完俄罗斯莫斯科和圣彼得堡，又去了柬埔寨金边和暹粒。在柬埔寨金边的时候，和别人合伙一起在金边做起来3c配件批发的生意，第一个星期开发了2个优质的经销商，卖出去3.5w的货，毛利不错有50%左右。做了2个月因为发展理念不同，还有需要加大投入原先2.5倍的资金才能保住自己的股份，感觉有风险。于是撤了回国发展了，听说他们最后亏了100多万。

  总结：做生意合伙一定要慎重在慎重，做好退出机制，权利和职责要分清，最关键的还是一定要有足够的信任基础，不然最后一定是散伙的结局。

  在一个做金融的朋友公司帮忙了几个月之后，也挖掘了一个有风口的项目，就是鲍汁捞饭佛跳墙这个品类，增长非常迅猛，做了为期一个月的调研之后，打通了供应链，了解了食材制作的方法，以及主要竞争对手的价格体系，菜品结构，营业收入之后。决定在深圳做佛跳墙的项目。 租门店，，招聘，开业，上平台等各项操作又花了一个月，于是就把这个佛跳墙品类运营了起来。

  第一个月营业收入做到了9.7万基本上第一月就营收支平衡了，没想到第二个月就增加了好几个竞争对手，于是大家开始打价格战，增加在线上的推广获取客户成本，导致第二月外卖平台上的推广费多出2万多块，但是收入却降低了1/3，加上价格战本来毛利从55%，降到了35%，亏损持续加大，后面不得不裁员，接着从产品差异化，扩大销售经营渠道，扩展消费群体等方向去试图突破。但是即便如此也不见好转，第5个月的时候疫情来了，一直在2020年4月份彻底不做了，亏损了6位数草草收场。兄弟们，新手做生意投入大且门槛低的生意，千万别做了，90%的概率结局都是亏损出局的，即使最后活下来，也是苦苦支撑（只有营业额没有利润，全部给了房租，工资，食材，广告费了）。

  总结：追求风口若无法在红利期内快速建立优势，慢慢会随着竞争对手的增加，进入价格战煎熬中，销量还会大幅度减少。所以做项目一开始最好是考虑自己的优势，适不对自己最合适，能做多久。同时需要筛选自己的能力是不是匹配，机会和风险，成本收益都要考虑进去，同时新手做生意，做好亏损的准备，你大概率是会失败的。所以一定要控制好试错成本。

  后面未解决开餐馆出现的亏损和FZ，于是看着抖音的增长，意识到抖音应该是红利期，每天刷抖音5-8个小时，找各种项目，最终看到了一个房产说房人这种类型账号，于是便打算组建团队在抖音上获客，然后给房产销售转化，大家一起3:7分账的合作模式。一个人瞎琢磨尝试（当时有人带着就不会这样了，圈子的重要性反映出来），尝试了6个月之后，现金流紧张（最大限度地考虑现金流，没有利润项目还能运行，没有现金流马上会死），加上出境ip的是房产销售本人，出境时间不稳定，同时每次拍摄成本太大（异地合作模式），就停止运营了。到这里已经FZ近50万了，这个生意基本上把常见的小白创业常见的错误都踩坑了个遍，比如对行业不了解，没有正确评估自己的能力和项目要求是否匹配，竞争对手的情况是如何的情况，回报周期大致是多少，自己的现金流能够支持多久，现金流是血液。因为现金流不足以维持项目投入的时候，会对项目汇报周期没有耐心，一旦不顺利很容易因为现金流问题换项目或者放弃。

  总结：风口来了猪会飞起来，摔死的也是猪。还有大家千万别对自己盲目自信，瞎捉摸，向有结果的人学习，跟对圈子，跟对人，即使不能马上让你赚到钱，但是能避免亏大钱和节省摸索的时间和成本。同时做项目前，先仔细找出10个竞争对手模仿，可以有效减少试错成本和无效动作，如果你这个动作没有耐心做，说明自己其实内心对这个事情是渴望程度不够，这个是隐藏在所有失败原因中最大的原因，不足够渴望就做不成事情，多想想自己之前有成就感的事情是不是这样的。

  后面为了尽可能最短时间还完欠款，决定去跑业务做销售，作为一个程序员和一直做项目的人，其实挑战还是蛮大的，然后去了美团做SAAS软件的销售（这个决策质量非常差，为什么还是这样做呢，因为迫切需要现金流没得选，而且没有高手指点，所以圈子和现金流这个重要因素体现出来，只是我的付出的代价是如此的大，兄弟们不要再踩坑了），本来想着这么大公司销售做好了收入，至少都是2万以上，那自己可能2年就还清了，但是去了才知道，公司的绩效和工资每个月都在调整，最高收入销冠一年也才20多万，还是做了很多年的。而且是不稳定的。在自己几个月竭尽所能的去开发客户，转化客户，本来想着第四个月能发1.6万还是不错的，没想到公司的考核标准调整，导致最终只拿到了8千的收入，而且是加上底薪了的。内心沮丧，加上每个月都需要还款1万以上，现金流已经完全崩掉了。感觉继续待下去，只会让FZ越滚越大，渐渐萌生离开的念头。在竭尽全力又坚持了几个月之后，FZ的利息越滚越大的时候，这种状态下已经无法沉下心去做事情。

  总结：大家最后还是不要轻易FZ创业或者TZ，FZ下或者现金流短缺情况下，很多动作非常都会变形，一旦遇到一点点不顺，很可能导致自己因为现金流放弃项目，导致一直在不断做新项目的过程，没有积累复利，成功率也会很低。另外最好有记账的习惯，保持一个健康的消费习惯，和财务危机意识，存钱真的有意义，特别是需要救急的时候，因为借钱真的是一件要放下尊严的事情，这种体验希望你不要有。

  又坚持几个月就，所以毅然的辞职了，同时便开始探索副业，当时为了还清FZ，一边做3份副业，也在准备找薪资稍微高点的工作，但就在这时候银行突然封停了信用卡，各种信用随后都发生逾期。每天的催收电话的情况下，让再度陷入抑郁狂躁，无法安心做事情，这个时候朋友也缺钱了，让还钱又不能不还。导致自己一直没有太多现金流。差点4次被房东赶出来，甚至都停水停电了2次。体会最深的一次是，朋友说他家里有事情，这个月必须还朋友钱，挂掉电话之后，直接急的出鼻血了，东拼西凑才把他钱换上，后来才知道他妈妈住院急需要钱。（现在内心都后怕，如果自己那次换上他的钱，他的母亲出了事情这么办，还好他妈妈现在好了，兄弟们为什么要存钱，真的能救急）。

  朋友们真的不要有太多信用卡了，除非是急事，别老想着利用银行的额度和一个月的时间差，逮住一个机会发财，大多数人的结局是信用卡太多养成借钱习惯，存不下来钱，自己打工那一点钱，都付银行利息了。而且你真的有利用银行这几十万的额度，一个月的时间能挣很多钱的能力，你也不需要这个钱了，会有人给你钱的，再差和人合伙，一起出资金你也能解决这个问题，但是一旦形成借钱的习惯，就等于给自己埋下一个巨大隐患。所以最多留一张吧，我是准备还信用卡完之后全部注销掉。

  于此同时还是要增加现金流，这个问题迫在眉睫，因为吃饭都成为问题了，一边复习自己以前的技术知识，一边JZ做副业养活自己还FZ，因为不管如何难，都不能向父母和女人开口，这是作为男人最后的底线和尊严。

  为了增加现金流做过过地推拉新，知乎好物，外卖骑手，货拉拉搬运，作为一个曾经月收入1.2w程序员，每天出入高档写字楼办公的白领，如今却跑起了外卖，做起了给别人搬家这种体力活，你说心里一点想法都没有，你说呢？生怕碰到之前的认识的人。也是这段经历，让体会到了父母挣钱的艰辛，也更加热爱含辛茹苦的父母了，那一刻也成长了不少，出乎以外的收获是自己身体更加健康了，这是没想到，现在自己每天早上都起来跑步运动，基本上一个星期能保持4天以上。

  后面知乎好物变现太差，完全没办法只支撑基本的生活开销，其中地推拉新算是挣钱最多的副业，但是由于现金流不足，加上深圳这边被扫荡了很多遍，团点很多不稳定，所以一直不敢扩大团队规模，始终保持1-3个人的这种规模，使得利润比较有限，还好支撑到找到工作。

  最困难的时候，疫情期间最难得时候全部家当加上微信钱包的钱，只有6.3元钱过了3天。虽然经历了这些，还没有心灰意冷，还没有被打趴下，依然相信风雨之后便是骄阳。

  经过几个月的坚守和疫情好转，也回到自己老本上软件行业做技术。有了收入的现金流，心态稳了一些，虽然在追求目标的路上，跌跌撞撞，但是未曾放弃，尽管我到现在毅然艰辛，但是我相信这是我人生最困苦的日子，往后余生都是越来越好。不放弃，坚持突破自己，才能对得起一路的委屈和痛苦的考验，对得起在梦醒时分的突然痛哭，对得起在无数压力下自己的咬牙坚持。对得起那些在困境中帮助过自己的朋友。艰难困苦，玉汝于成。别灰心在奔跑的路上，有你有我，你并不孤单。我是南国乔木。很高兴和你一起见证一个笨小孩努力挣脱命运枷锁的故事。

  那还是在2020年做抖音房产的时候，从一个项目上的的朋友L说：“大家应该互通有无，抱团发展组成一个圈子，而不是各自探索测试，封闭自己，这样迭代太慢了成本也高，应该要像28推一样组成一个圈子，大家才能真正做到互通有无，抱团发展“，L大声说到。

  说着无心，听着有意，我就在百度上，微信上搜28推，了解了28推，了解到牟院长，了解到牟院长培养了这么多新媒体行业的大佬，心里顿生佩服，就开始关注牟老师。后面在另外一个社群，也看到了牟老师的文章，介绍建立新者大路这么一个论坛，并在第一时间加入了新者大路。后面从牟老师直播中发现了28推今年有一个公益培训的东西，于是从2月份开始关注，生怕自己错过了。看了牟老师和各位大佬在直播间里面，谈笑风生，第一是觉得这些大佬很真实，愿意分享和帮助别人，详细搜了下百度，这些千万亿万身家的前辈，投入自己宝贵的时间，举办这次公益培训，更是觉得机会真心宝贵。顿时兴奋不已。再次感谢牟院长，各位组长副组长。心里便认定了，这个公益培训我一定要参加，这是我翻身的机会，无论如何我都不能放手。有时候感叹上天给你一巴掌的时候，也会给你给你颗糖，我想28推不仅是一颗糖，更是一个新媒体的黄埔军校，一个牛逼的圈子。唯有珍惜这次机会，全力以赴，才能对得起牟老师个各位组长副组长的心血，才对得起自己过往种种。

  总结：与谁同行，比做什么事情更重要，如果你发现一个人组织很靠谱，千万别掉队，错过了你除了会走冤枉路，你得到的只能是后悔，期待和28推永久的走下去。

  随着自己对28推认识的越深，越觉得28推真的是给穷困潦倒的小白一个翻身的宝贵机会。毫无疑问28推在业内的黄埔军校的名头不是吹的，知道现在的大佬也曾经一无所有的时候，每一次平台的变迁，都是一次改变自己命运的机会，也许有朝一日你我，也有机会成为他们的一员。反正无论如何我是不会放弃。我会珍惜在28推这个舞台。在我往后的岁月中回忆这段经历，自己不会因为没有全力而后悔，不会因为困难而放弃，用实际行动为自己博一个牛逼闪闪的人生的机会，博它一个无怨无悔。

  通过这么多项目，我意识到很多行业的最大利润点价值在流通环节，而不是在生产环节。而内容的产出和信息的流通以及转化，这个是我们普通人能够参与的环节，参与到价值链的环节中去贡献价值，这也是你我都可以参与的事情，28推现在这个针对小白的公益训练营，会让一批人掌握这种内容的能力，让一批人进入到流通环节，由此可见，这次训练营之后，一定会产生几个千万身家的人，可能是你，也可能是我，想想都激动。

  机会来到你我的身边，时不我待，唯有不断通过实战挑战自己，赢得每个任务，让最终那个千万富翁是自己的概率变大。所以每个动作，每次投入，都有意义，每个行为都是在增加让自己成为千万富翁的百分比。向强者学习。向有结果的人学习，向28推的老师们同学们学习，直到拿到结果。

  珍惜每一次的投入，每一次点赞，每一次评论，每一次关注，每一次创作，每一次转发，每一次迎难而上，每一次咬牙坚持，每一次熬夜拼搏，每一次相互扶持，每一次的失败，每一次的小小胜利。

  我始终坚信，我的每一次动作，每一次互动关注评论他人，如同一个种子，在接下的日子会发芽结果，最后祝各位在接下的日子，各位同学老师朋友们，前程似锦，达成所愿。让你我相逢在最高处。

  1，做事情不足够渴望，行动上便会出现执行不到位，或者流于表面，忘记了自己渴望的结果，陷入过程的假努力中。

  2，与人合伙做生意，一定要有足够的信任基础，不然在经营过程中很多困难和分歧必然产生二心，同时要设计好退出机制。

  4，向有结果的人学习，跟对圈子，跟对人，即使不能马上让你赚到钱，但是能够尽可能的防止亏大钱和节省摸索的时间和成本。

  5，不要FZ创业或者TZ，因为你FZ的时候，会出现着急看到回报，一旦受挫，就会动作变形，看到回报，就可能会换项目，一直处于换新项目的阶段，没有一个挖掘的足够深刻。

  6，建立良好的财务习惯，存钱不能致富，但是能救急，能让你保持自己的尊严，借钱最终会丢失掉尊严，只要次数足够多。

  7，与谁同行，比做什么样的事情更重要，如果你发现一个人组织很靠谱，千万别掉队，错过了你除了会走冤枉路，你得到的只能是后悔，期待和28推永久的走下去。

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